França e Brasil: quando um mercado maduro encontra um mercado em plena expansão

Wine Paris e o novo lugar do Brasil no mapa global do vinho

Entre os dias 9 e 11 de fevereiro, Paris volta a ocupar o centro do mapa global do vinho com a realização da Wine Paris. Pela segunda vez, o Grupo Venda Mais Vinho está presente na feira, reforçando uma convicção que vem se confirmando ano após ano: o Brasil deixou de ser um mercado periférico para se tornar estratégico no radar internacional do vinho.

Hoje, a Wine Paris divide o protagonismo global do setor com a ProWein Düsseldorf. Juntas, essas duas feiras concentram produtores, importadores, distribuidores e decisores do vinho mundial. Vale um ponto importante: a Wine Paris não é uma feira apenas de vinhos franceses. Pelo contrário, trata-se de um evento verdadeiramente global, com expositores de diversas origens, refletindo a complexidade e a diversidade do mercado atual.

Nesta edição, inclusive, a feira bate recorde de presença brasileira, com mais de 180 compradores do Brasil circulando pelos pavilhões. Um número que diz muito sobre o momento do nosso mercado.

França: tradição, valor e a necessidade de novos mercados

A França segue sendo uma das maiores referências mundiais em vinho, não apenas pelo volume, mas principalmente pela construção histórica de valor, terroir e identidade regional.

Ao longo da minha trajetória pessoal e profissional, a França sempre teve um lugar especial. Sou formada pela KEDGE Business School, em Bordeaux, e há mais de dez anos já participava de feiras internacionais quando atuei como dirigente do Wines of Brasil, acompanhando de perto a Vinexpo, ainda nos tempos em que Bordeaux era o principal palco mundial do setor.

Ver hoje a França reposicionando sua estratégia internacional é, ao mesmo tempo, natural e necessário. Mercados historicamente fundamentais como Estados Unidos, Reino Unido e Alemanha, os três maiores destinos dos vinhos franceses, vêm apresentando queda ou estagnação. Esse cenário força o país a buscar alternativas sólidas de crescimento, e o Brasil surge exatamente nesse contexto.

Brasil: crescimento quando o mundo desacelera

Historicamente, o Brasil ocupava apenas a 26ª posição entre os destinos das exportações francesas. Hoje, já aparece como o 16º principal mercado. Mais importante do que o ranking, porém, é a dinâmica.

Em 2025, o mercado brasileiro cresceu cerca de 8%, tanto em volume quanto em valor, um desempenho relevante em um cenário global marcado por retrações. No mesmo período, as exportações francesas para o Brasil avançaram 10%, mostrando que o país não apenas consome mais vinho, mas consome vinho melhor.

Esse movimento também se reflete no ecossistema. O número de importadores brasileiros trabalhando com vinhos franceses saltou de 155 para 196 em apenas um ano. São mais de 40 novos importadores, o que revela maior capilaridade, diversidade de portfólio e abertura para novos projetos, inclusive de produtores médios e de nicho.

Premiumização: onde a França realmente lidera

No mercado brasileiro, o crescimento do espumante é um fenômeno à parte, com avanço próximo de 9% em 2025. Em volume, a França aparece como a sexta principal origem, mas essa leitura muda completamente quando o olhar se volta para valor.

No segmento de vinhos premium e super premium, a França lidera com folga, crescendo cerca de 23% e consolidando-se como a principal referência de valor agregado no mercado brasileiro. A premiumização no Brasil deixou de ser uma promessa futura. Ela já está acontecendo, especialmente quando falamos de França.

Regiões francesas: o Brasil começa a comprar por terroir e por valor

Quando analisamos o ranking das regiões francesas por valor no mercado brasileiro, o dado mais emblemático de 2025 é o protagonismo absoluto da Borgonha. A região registrou crescimento impressionante de 67% em valor, consolidando-se como o principal vetor francês no segmento de maior prestígio.

Esse movimento reflete o forte desempenho dos vinhos de Chablis e dos grandes brancos borgonheses, além de uma clara preferência do consumidor brasileiro por terroir, autenticidade e rótulos de alta reputação.

Na sequência, Bordeaux segue extremamente relevante, mas já apresenta sinais de estagnação relativa em valor. Trata-se de um mercado mais maduro, competitivo e com maior pressão de preço dentro da própria categoria. Esse cenário abre espaço para o avanço de outras regiões, como Languedoc, Provence e Sud-Ouest, que ganham protagonismo ao oferecer excelente relação entre qualidade, identidade e preço.

Vale do Rhône, Loire, Alsace, além de categorias como Vin de France e VCE, completam o Top 10 das regiões francesas em valor no Brasil. O crescimento francês no país não está concentrado em uma única denominação. Pelo contrário, é uma expansão diversificada, na qual regiões historicamente menos centrais ganham relevância enquanto áreas tradicionais ajustam seu ritmo, redesenhando o mapa da França no mercado brasileiro.

Um encontro de maturidades diferentes e complementares

O que se vê hoje é um encontro particularmente interessante. De um lado, um país extremamente maduro, que precisa reinventar seus mercados. Do outro, um país em plena construção de cultura de consumo, com espaço para crescer em valor, repertório e sofisticação.

É por isso que a presença do Grupo Venda Mais Vinho na Wine Paris faz tanto sentido. Mais do que participar de uma feira, trata-se de conectar dois mercados com potencial complementar gigantesco, criando pontes entre produtores, importadores e consumidores.

A França tem muito a desenvolver no Brasil.
E o Brasil, cada vez mais, mostra que está pronto para esse próximo nível.

O próximo passo para quem quer crescer nesse novo cenário

O movimento que se desenha entre França e Brasil deixa um recado claro: o mercado está mais exigente, mais segmentado e mais orientado a valor. Não basta apenas ter portfólio. É preciso entender onde seu negócio está posicionado, quais oportunidades fazem sentido para a sua realidade e como capturar crescimento em um cenário cada vez mais competitivo e sofisticado.

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