Clareza no Caminho: Encontrando o Norte do Seu Negócio de Vinhos

Sabe aquele nosso papo semanal, com uma taça de vinho na mão, onde falamos sobre a vida e os negócios? Pois é, hoje quero trazer um tema que pode parecer simples, mas é fundamental: a clareza sobre os diferenciais do seu negócio. E não pense que essa questão afeta só quem está começando, porque não é verdade. Depois de mentorar centenas de negócios, posso te dizer com toda a convicção: isso acontece em todos os níveis, e mais frequentemente do que você imagina. Muitas empresas que já faturam mais de 500 mil ou até 1 milhão de reais ainda se sentem perdidas, sem clareza sobre quem realmente são no mercado.

Isso pode ser o ponto de virada entre continuar no mesmo patamar ou dar o próximo passo rumo a um crescimento sólido e sustentável. A falta de clareza não só impede a evolução, mas cria um ciclo de frustração, em que você sente que está fazendo muito, mas não sabe ao certo para onde está indo.

Pare de Olhar Para os Concorrentes: Olhe Para Dentro do Seu Negócio

Um dos erros mais comuns que vejo é o empreendedor focar demais no que os concorrentes estão fazendo, e se esquecer de olhar para dentro. Já parou para pensar no que realmente diferencia o seu negócio? Qual é a essência da sua marca? Quando você se perde em comparações, acaba criando uma colcha de retalhos sem identidade, o que pode ser fatal para a construção de uma marca sólida.

A clareza começa com um diagnóstico profundo. Para quem já está no mercado, isso significa revisar canais de venda, estratégias de atuação, e constantemente reavaliar o portfólio e os serviços que você oferece. Sem essa visão interna clara, o negócio corre o risco de se tornar um amontoado de ações desconectadas, sem um propósito verdadeiro.

O Triângulo do Sucesso: Produtos, Alinhamento Pessoal e Domínio de Estratégia

Agora, vamos falar sobre três pilares que todo negócio de vinhos precisa ter para ser bem-sucedido:

1. Curadoria Clara de Produtos: O que o seu portfólio tem de diferente? Como você se comunica com o cliente sobre isso? Ter clareza sobre seus produtos é a base para construir uma identidade forte e se destacar no mercado.

2. Alinhamento Entre CPF e CNPJ: Essa é fundamental. Seu estilo pessoal está refletido no seu negócio? Se não, algo está fora do lugar. Seu negócio deve ter a sua cara, suas preferências e sua paixão, seja no e-commerce, em eventos presenciais, ou em outro canal que combine com você.

3. Domínio de Canal ou Estratégia: Não tente abraçar o mundo de uma vez só. O segredo é dominar uma estratégia de cada vez. Fortaleça o que você já faz bem e depois pense em expandir de forma planejada. Isso evita desperdício de energia e recursos.

Exemplo Real: Como a Manus Vinhas e Vinhos Segue Ultrapassando as Metas

Na Manus Vinhas e Vinhos, nós sabemos bem o que é ter clareza no posicionamento e consistência na execução. Enquanto muitos empreendedores reclamam das vendas e dizem que o mês foi difícil, a gente segue ultrapassando nossas metas todos os meses. Não que a gente não tenha nossos desafios—é batalhado, sim, como qualquer outro negócio. Mas o ponto é que, quando você tem um norte claro, as dificuldades não paralisam, elas viram combustível para continuar crescendo.

Trabalhamos com produções limitadas de vinhos brasileiros, e focamos em três linhas principais: a linha Virgo, que não passa por barricas de carvalho; a linha Clássica, que utiliza barricas; e a linha Liberum, com vinhos autorais. Começamos no B2B, com uma equipe comercial bem enxuta, participando de feiras e eventos. E agora, estamos crescendo para o varejo e explorando enoturismo em Bento Gonçalves. Sempre respeitando nossa política comercial, mas com a clareza de quem sabe onde quer chegar.

E o que isso nos proporciona? Um crescimento contínuo, mês após mês, enquanto vemos muitos ao nosso redor lutando para alcançar metade do faturamento. A diferença está em ter um plano claro e parcerias estratégicas que nos permitem seguir em frente.

Conclusão: Hora de Ajustar a Rota?

Então, eu te pergunto: você tem clareza sobre o seu negócio? Já sabe o que te faz único e qual é o seu verdadeiro diferencial no mercado? Se ainda estiver faltando essa visão, agora é o momento de agir. Sem clareza, você pode acabar girando em círculos, investindo energia em lugares errados e deixando oportunidades passarem.

Se você sente que ainda falta alinhar alguns pontos, não adie mais essa reflexão. O sucesso não vem só de ações, mas de decisões estratégicas baseadas em um entendimento profundo do seu negócio.

E como sempre, aqui vão dois convites para seguir com essa nossa conversa:

• Toda terça-feira, às 9h da manhã, tem aula ao vivo no YouTube, onde eu compartilho estratégias práticas para fazer o seu negócio de vinhos crescer com solidez.

• Sessão Estratégica: Quer encurtar o caminho? Aplique para uma sessão estratégica. Nela, vamos olhar juntos para os pontos cegos do seu negócio e, quem sabe, encontrar o próximo grande passo para você dar.

Vamos fazer aquele brinde ao seu sucesso? A taça está na sua mão, e o próximo passo é seu!